在宣布上市日程表后，盒马的开店速度依然势头不减。

6月30日，盒马宣布当天将在全国8个城市同时开出12家新店。事实上，今年4月，盒马CEO侯毅还在其朋友圈转发文章时称：今年将是盒马成立8年来门店拓展最快的一年，开店速度将远超以往。

但刚过去的安静618让消费回暖的速度并不为外界所看好。作为阿里系中被外界认为最先可能上市的公司，盒马为何要在此时大举“逆势”扩张？面对山姆、永辉等一众对手，今年刚宣布盈利的盒马又将如何把握扩张与盈利之间的平衡。

(资料图片)

密集开店

规模为王是线下商超一直遵循的规律之一。而体现规模的重要指标就是门店数量。

6月30日，记者在盒马官网看到，其列出的各种业态门店共有338家，其中上海门店布局最多为70家，北京有39家，这两地之外的门店有229家。但这并不代表盒马线下门店的最新数据。一个例证是，盒马相关人士告诉《华夏时报》记者，6月30日在北京开出的鲁谷店，已经是盒马在北京的第47家门店。

记者从盒马方面了解到，鲁谷店门店位于北京西边的石景山区，面积近4000平米，大约有7000个SKU，品类相比以前更加丰富，其中进口商品大约占据20%。此外，为了让顾客在盒马逛地“更舒适”，鲁谷店的购物通道宽度平均也增加了20%。

盒马北京区域营运负责人高强还对记者表示，鲁谷店是盒马加码京西商业的重要一步，今年将继续提高北京盒马开店速度和品质，除了城区外也在考虑将盒马开到京郊。

线下开店的成本并不低。此前曾有业内人士在跟记者交流时表示，一家盒马鲜生的开店成本大概要数千万元。在消费需求疲软的当下，12家门店齐开也考验着今年刚宣布盈利的盒马。

据记者了解，成立于2015年的盒马于今年年初宣布了主力业态“盒马鲜生”盈利的消息。侯毅在今年4月的采访中还曾提及，盒马在去年四季度以及今年一季度已连续两季度实现全面盈利。

对于盒马的“逆势”扩张，互联网分析师丁道师认为，盒马积极投入、提前布局是因为判断到经济复苏的态势。他对记者表示，可能再过几个月，比如说国庆前后经济加速复苏的时候，这些投入就能享受到更多回报。“如果成功，就可以抢到复苏的机会获得新的增长，这是一个很划算的买卖。”

需要提及的是，在疫情反复、消费更为疲软的2022年，盒马、麦德龙、山姆等零售商超特别是投入更重的会员店，线下开店脚步也一直未停。

易观分析高级分析师曾颖也对《华夏时报》记者表示，其实从数据来看，一季度社零增速向好，包括5月社会消费品零售总额187636亿元，同比增长9.3%。整体来看，国民消费热情有所回升，“盒马采用的新零售模式不仅只在线下，同时也融合了线上，所以扩张线下门店也是盒马在经济逐步复苏情况下提升线上线下业绩的方式之一。”

双线作战

就在盒马这轮密集开店前，一个关键时间节点是，进行“1+6+N”分拆的阿里在5月18日公布了旗下数家公司的上市时间表。其中，相较阿里云和菜鸟这两大集团，位于“N”中的盒马上市进程看起来更快一步：相对于菜鸟还是“探索”，阿里巴巴董事会批准启动执行盒马的上市流程，并预计未来6-12个月内完成。当时有业内人士在跟记者交流时认为，从公布的日程表看，盒马或将成为阿里巴巴内部最快上市的业务。

不过在启动上市的同时，盒马在线下以及线上的零售商超战场也一直面临双线战争。

百联资讯创始人庄帅在跟记者交流时认为，不仅永辉等传统商超、山姆等会员店以及京东七鲜都是盒马的直接竞争对手，叮咚买菜、美团买菜等前置仓生鲜电商平台以及一些社区店、包括京东、淘宝、抖音、快手、拼多多也都是盒马的间接竞争对手。

“盒马的供应链优势在于海外商品和自有品牌开发能力，劣势在于与永辉超市比规模较小，与山姆比会员店数量少而且不够成熟。”庄帅说。他认为，盒马的资金实力和模式在经过市场检验获得阶段性盈利的情况下，加大开店力度有利于提高市场份额，挤占对手的开店位置空间获得竞争优势。

作为对比，财报显示，截至2022年底，永辉超市业务已经进入全国29个省市，超市业态门店1033家。在会员店方面，记者在山姆官网看到其目前在国内市场有37家会员店，其中北京布局最多有4家。而盒马X会员店目前有9家，其在北京的第二家X会员店预计将在今年年底开业。

不过丁道师也跟记者表示，“当然中国市场足够巨大，完全可以同时容纳它们几家同步发展，不用太过担心，只要你有好的产品，好的服务，都没有问题。”近日中国连锁经营协会发布的报告还指出，2023年是消费提振年，业内人士普遍预测即时零售市场规模在未来几年复合增长率将会在50%左右，行业整体具有强劲的增长动力和巨大的增长空间。

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